Odlišný přístup,
který se vyplácí

Berger – Huck se specializuje na prodej sítí, žíněnek, lanových hřišť a sportovních konstrukcí. Většina světových poboček společnosti přistupuje k prodejům stejně, tuzemská odnož se ale rozhodla vybočit. Přečtěte si, jak společně posouváme značku v onlinu a dosahujeme v celé mezinárodní struktuře společnosti nejvyšších prodejů.

Spolupracovat Zjistit více

V čem je český
Berger - Huck specifický?

Berger - Huck je stabilní, tradiční firma s desítkami let zkušeností. V Evropě má několik poboček, z nichž většina prodává své produkty stejným způsobem: offline, přes katalogy, skrze zaběhlé distribuční kanály. A pak je tu česká pobočka…

Agentura jako partner, ne dodavatel

Klient od začátku spolupráce věděl, že potenciál onlinu roste. I proto začal hledat partnera, který porozumí filozofii firmy i tomu, co ji odlišuje. Tedy odborníka na online, který se nelekne specifického segmentu, potáhne za jeden provaz a pomůže mu jeho vizi proměnit ve skutečnost. Takového partnera našel v Betteru.

Společně jsme se zaměřili na výkonnostní kampaně, postupně také SEO a e‑mailing.

„Už několik let společně posouváme e-shop a prodeje online, což se ukazuje jako správný krok. A to i přesto, že na první pohled dává největší smysl držet se tradičních komunikačních kanálů.“

- Aleš Chatrný, Web & SEO

Neustále hledáme
nové cesty

Dlouhodobě pracujeme na zvyšování povědomí o značce. Monitorujeme vliv pravidelných brandových kampaní na výkon tak, abychom snížili ceny za lead a zvýšili organický růst ve vyhledávání. Tomu přizpůsobujeme i vizuály – aby byly modernější, lépe odpovídaly cílovým skupinám a přitom respektovaly komunikační linku.

Nástroj, díky kterému
tržby vzrostly o 280 %

Protože se prodeje snažíme neustále posouvat, rozhodli jsme se vyzkoušet nový CSS nástroj, ve kterém jsme viděli velký potenciál. Vhodnost jsme si otestovali na kampani, která proběhla v Google CSS i v novém Shopping in EU CSS.

Výsledek předčil naše očekávání. Kampaň v Shopping in EU CSS měla o 70 % více kliknutí a o 28 % více zobrazení než tradičně používaný nástroj. Tržby jsme zvedli o 280 %.

„Spolu s klientem se snažíme hledat nové cesty, jak značku posouvat. I díky novému CSS nástroji se nám podařilo oproti předchozímu období výrazně zvýšit příjmy. To dokazuje, že testování nových přístupů se vyplácí.”

- Radovan Tondl, Media & Campaign

Chtěli byste se zaměřit více na online, ale sami si s tím nevíte rady? Ozvěte se nám, rádi se postaráme i o váš projekt.

Jdeme spolupracovat Číst dál

Pravidelná SEO správa
jako zásadní zlom

Pravidelné SEO správě se věnujeme od roku 2022, kdy značka přešla na nový web. Práce je specifická v tom, že existují jen omezené možnosti, co se obsahu týče. Berger - Huck totiž nenabízí rychloobrátkové zboží. Produkty mají naopak dlouhou životnost a také vyšší cenu, lidé je nekupují impulzivně, ale až ve chvíli, kdy je opravdu potřebují. Většina objednávek je navíc z B2B sektoru.

Možnosti jsou omezené, takže místo desítek článků se soustředíme na systematickou tvorbu kategorií, úpravu titulků a popisků produktů. Hledáme cesty, jak zapojit obsah, který bude pro cílovou skupinu relevantní.

„Díky dlouhodobé spolupráci zná agentura historii firmy, produktové portfolio i potřeby pro růst prodejů a povědomí o značce. Díky tomu Better pokrývá všechny naše marketingové online aktivity, které bychom jinak museli řešit interně.“

- Pavel Drahorád, obchodní manažer společnosti Berger - Huck

Příjmy z prodeje
ze SEO vzrostly o

Konverze z organického vyhledávání neustále rostou. Díky tomu věnujeme od roku 2024 na pravidelné SEO správě více času. Že se tento krok vyplácí dokazuje růst tržeb ze SEO o 150 % v první polovině roku.

Využíváme potenciál
e-mailingu

V neposlední řadě se zaměřujeme také na e-mailing. Automatizace jsme po obsahové i vizuální stránce upravili tak, aby více odpovídaly tonalitě značky i cílové skupině. Kromě toho jsme přišli s rozsáhlou obsahovou strategií, ze které může klient dlouhodobě čerpat – nedostatku témat se nemusí bát ani firmy, které se věnují specifickému segmentu.

Odvaha dělat věci jinak
se vyplácí

Berger–Huck dnes v online prodeji několikanásobně převyšuje sesterské pobočky. Ne proto, že by měl větší sortiment nebo větší rozpočty. Za úspěchem stojí odvaha, vzájemná důvěra a chuť zkoušet dělat věci jinak.

„Naše výsledky v online prodeji několikanásobně převyšují objem prodaného zboží v porovnání s ostatními pobočkami naší skupiny. V západní Evropě se online prodej našich výrobků v minulosti tolik nepodporoval a převládal stále starý model prodeje prostřednictvím tištěných katalogů, náš přístup se ale ukazuje jako správný.“

- Pavel Drahorád, obchodní manažer společnosti Berger - Huck